先日、契約内容確認のためお会いした既契約のお客様のお話です。
このお客様は、なぜか自宅住所ではなく勤務先の住所のみ登録されていてお会いしたのもこの勤務先でした。
ご加入されている保険は年金タイプのもので、保険料の払込が終わると積み立てた金額より多くお金が受け取れる保険で、1度にまとめて受け取ることも出来ますが年金として分けて受け取ることでさらに貰える金額が増えるという内容です。
お話を聞いてみると、どうやら隠しヘソクリとして奥様に内緒で貯蓄されてるらしく、だから自宅ではなく勤務先の住所を登録していたんだとか。
自宅住所だと郵便物が届いてバレちゃうからか～。
しかもこの方、なぜこの年金に加入したかというとわたしがこのお客様の担当になる前の前担当者が飛び込みで営業に来たらしく、その時に嫁にバレずに出来る貯蓄をしたいってことでこのプランに加入したんだとか。
恐るべし飛び込み営業。
こういう話聞くと企業訪問も大事だと思わされます。
しかし前担当者さんはベテランの方だったのでしょうか。
会社の住所登録して保険料給与引き去りにすれば確かにバレないがこのやり方が正しいかどうかは別として、こんなアプローチ方もあるんですね。
まだ新人のわたしは企業行っても保険に興味ある方になかなか出会えないから、こういう出会があるのは羨ましい。
チャンスがあった時ちゃんとした提案ができるように勉強でもしとこうかな。